Avec ce calculateur, vous pourrez prévoir précisément quel budget prévoir pour n’importe quel projet en marketing digital. Il vous suffit de saisir le nombre de jour homme pour chaque profil et vous obtenez instantanément un budget. Simulez à l’infini en faisant varier les postes budgétaires.
En bonus, vous pourrez même télécharger gratuitement le fichier Excel source pré-rempli, un tableau de budget marketing déjà fait et éditable. Vous pourrez ainsi élaborer tranquillement votre budget marketing. Budget prévisionnel et répartition de budget sont à quelques clics.
A tous ceux qui de près ou de loin sont concernés par les décisions en marketing digital. Ce calculateur sera donc utile à la direction générale (PDG, DG, CEO), aux directeurs·rices marketing et communication, aux champions du digital, aux products owners.
Il sera également précieux pour les directions des achats (acheteurs·euses, procurement manager) qui pourront ainsi gagner beaucoup de temps lors de la phase sourcing.
En effet, des économies vont pouvoir être faites sur des investissements offline traditionnels (publicité, relation presse, salons…). Certes, il y aura un coût initial à prévoir
1- Un site web au centre
Ce site web est la pierre angulaire de votre stratégie digitale. Ce site devra être créé et maintenu dans une logique d’amélioration continue. Très vite vous allez devoir produire beaucoup de contenu sous toutes ses formes (éditorial, video, infographie, motion design, email marketing…)
2- Une bonne équipe de marketing digital
La base est d’avoir une équipe en interne et d’outsourcer les sujets plus techniques. Un Webmaster (technique) et un Community manager (édito) pour commencer.
3- Des leviers d’activation
Il va falloir faire connaître votre présence digitale à travers les trois leviers publicitaires traditionnels du digital : SEA, Display et Social mais aussi et surtout à travers les réseaux sociaux.
Notre recommandation basée sur des dizaines de cas rencontrés montre les investissements suivants
| Type d’entreprise | CA réalisé | Budget de marketing digital recommandé |
| TPE | 1 M€ | 25 000 € / an |
| PME | 5 M€ | 200 000 € / an |
| PME établie | 20 M€ | 750 000 € / an |
| ETI | 100 M€ | 4 M€ |
Voici quelques pistes de slides prêts à l’emploi pour vous accompagner dans votre stratégie digitale. Fondamentaux et articulation de votre stratégie.
Commentaire : il n’y pas d’un côté la stratégie avec un grand S et de l’autre la stratégie digitale. La Strat digitale s’intègre dans le scope plus global de la stratégie générale
Commentaire : le site web n’est pas autoporté. Il s’insère dans la stratégie digitale, en est au centre.
Commentaire : le site web a ceci de particulier d’articuler plusieurs vecteurs : la communication, la relation client, le marketing, l’acquisition client et la stratégie de marque employeur (recrutement). C’est pour cela que le site web est une composante essentielle.
Commentaire : les leviers d’activation ramènent tous au site
Commentaire : le SEO est une composante fondamentale de votre stratégie web. 60% du trafic entrant va venir du moteur de recherche. Bien travaillé, c’est le levier d’acquisition de loin le plus rentable. Un ROI garanti.
Commentaire : en B2B, l’inbound (et donc couplé au SEO) est devenu incontournable.
Commentaire : même si le cycle de décision est complexe. Il faut être présent à tout moment et sur tout vecteur du cycle d’achat
Commentaire : un basique mais souvent négligé : sans analytics pas de stratégie digitale
Commentaire : incarner la marque, lui donner chair est indispensable. Les réseaux sociaux aident énormément et les pages entreprises ont souvent 10 à 100 fois moins de trafic que les pages individuelles
Commentaire : la présence RS est vitale. La travailler professionnellement, un MUST
Commentaire : un exemple chez Eficiens de post devenu viral. Temps passé à le rédiger et à structurer le contenu : 3 heures. Exposition : plus de 30,000 personnes de très haut niveau, 100% dans la cible
C’est une méthode qui permet de définir vos objectifs et de fixer des budgets. C’est l’acronyme de Spécifique Mesurable Atteignable Réaliste Temporel
Spécifique
La méthode appelle à bien définir l’objectif à atteindre. Quel est l’objectif précis ? Exemple : générer 15% des ventes via le digital à 24 mois
Mesurable
Pour que ce soit spécifique, il faut que ce soit mesurable L’exemple plus haut est concret et facilement mesurable tous les mois.
Atteignable
Bien entendu, il faut que cet objectif soit atteignable. Sinon vous allez très vite décourager les équipes en question.
Réaliste
Idem pour le réalisme. Vous ne ferez pas un million de VU avec un site qui débute. Idem avec un blog de contenu. 100 clics par jour venant du SEO est déjà un bel objectif à 12 mois.
Temporel
Naturellement, cet objectif doit être précisé dans le temps et avoir une limite temporelle claire.
Généralement, on estime que le budget marketing varie entre 5 à 10% du chiffre d’affaires. Ce ratio est parfois moindre dans des industries où les ventes exigent peu de nouvelle sollicitation, ou lorsqu’il y a des programmes de fidélisation en place. Il peut être beaucoup plus en phase de lancement de produits ou de services ou pour une startup qui cherche à se faire connaître. Le digital constituant le premier vecteur de communication, il n’est pas déraisonnable d’investir 3 à 8% de son CA en marketing digital.